В нынешних условиях развития рынка и, в частности, маркетинга очень часто искажаются истинные цели рекламы и само представление о ней, как об инструменте продвижения товара.
Чаще всего компании, занимающиеся рекламой, ставят перед собой цель: запомнится, сделать что-либо очень привлекательное или наоборот, что-либо уродливое, создать образ.
Очень часто деньги, потраченные на создание рекламы, которая, к великой радости создателей, может даже занимать призовые места на различных конкурсах рекламы, далеко не пропорциональны росту продаж рекламируемого товара.
Зачастую потребитель, вместо того, чтобы запомнить товар запоминает интересную рекламу, которая его рекламирует. Вспомните ролик, рекламирующий сок, девушек что-то поющих про этот сок…. А сможете ли припомнить, что это был за сок?
А теперь припомните рекламу, которая вызвала у Вас желание что-то купить. Вот эта реклама сработала.
Эффективность рекламы можно измерить только количеством откликов. Отклики – это позвонившие, пришедшие или написавшие клиенты. Вот это и есть результат грамотной рекламы.
Так что же можно сделать, что бы реклама давала плоды?
- Реклама должна привлекать, вызывать симпатию. Сделанная в хамском стиле реклама сработает только в особых случаях.
- Должна присутствовать изюминка. Заезженные фразы, повторяемые из года в год типа: «Только у нас», «Звоните прямо сейчас» и т.п. в лучшем случае абсолютно не привлекут внимание, а в худшем – вызовут антипатию. Ищите золотую середину, не предавайтесь шаблонам, но и не сделайте чересчур экстравагантно.
- Реклама должна давать информацию, нести данные, на основании которых потребитель сможет принять решение. Не нужно вводить клиентов в замешательство и заставлять его думать – что же рекламируется? На днях на виду была реклама: девушка с чашкой и надпись «Еще чашечку кофе?». И это рекламировалось вовсе не кофе, и даже не кафетерий, а строительный супермаркет.
- Очень важную роль играет визуальный ряд, так как способен обеспечить легкость и быстроту восприятия. Одна картинка может не только заменить абзацы текста, но и дать потребителю визуально и эмоционально прочувствовать специфику товара или услуги. Дизайн должен вызывать нужное производителю настроение.
- Реклама должна содержать речевые обороты и образы, побуждающие к действию. Рекламные текст, содержащий фразы-приглашения, такие как ждем Вас, приходите, будем рады Вам, приносит большее количество откликов. На этих фразах следует сделать акцент.
- И самое важное – нахождение кнопок, то есть того, на что люди живо откликаются, на что они реагируют. Нахождение таких кнопок эффективнее всего через специальные социологические опросы. При правильном подходе к использованию кнопок эффективность рекламы повышается в несколько раз.
Реклама призвана не произвести на потребителя фурор, а ненавязчиво дать ему понять, что ему нужен именно Ваш товар, вызвать в нем живой интерес. Вот тогда действительно можно будет сказать, что реклама – двигатель торговли.